从短视频到直播电商还是有很多抖音运营误区的，比如很多人觉得带货必须先有粉丝才能开直播。

注意哈，我这里强调的是抖音平台的直播带货，因为抖音的直播间流量和短视频流量是两套独立的系统，两者之间关系不大。

也就是说，在抖音，直播间流量≠短视频流量。

在抖音，一条短视频的数据好不好，主要是由完播率、点赞率、转发率、赞评比、赞粉比、复播率来决定的。平台会根据你的这些数据来评判你的这个短视频质量是否优质，一旦这些数据达到一个阈值，平台就会把你推向一个更大的流量池。

为什么很多用户的短视频播放量一直是300左右的基础流量？就是因为这条短视频的各项数据没有达到平台给你设定的标准线。

直播间流量体系跟短视频流量体系则完全不是一回事。下面这张图清晰的画出了用户进入直播间之后的完整路径，从点击率、停留时长到转化率、GMV和uv价值，这些数据又可以划分为人气指数和销售指数。

以上每一个数据，抖音都给你设置了一个阈值，只有当你达到这个阈值的时候，抖音才会给你推流，推向更大的流量池。

通过你的短视频关注你的粉丝都是泛流量，非常不精准的，几乎不会来你的直播间观看，更别提让他买东西了。这也是为什么我们经常会看到有些抖音直播间只有几十个人在线，但是点进他的主页却有几十万的粉丝，而有些粉丝数只有几万甚至几千的账号，直播间在线人数却有1000多。

记住，1个精准的购物粉胜过100个泛流量粉。

大家可以看看下面这个账号，1.2w的粉丝，这样的账号放在抖音里是再普通不过的一个账号。

但是，他的直播间场均销售额一小时却能达到6w多，自然涨粉978，一个看起来这么普通的账号，做直播却能这么挣钱？告诉你，抖音上这种看起来不起眼却闷声发大财的账号，多了去了。

好了，下面重点来了。

新账号在没有粉丝的情况下怎么做直播带货？

其实只要5个步骤。

新手想做带货型主播，往往面临的第一个问题就是——如何寻找可靠的货源？基本可以从以下四个方面入手。

1、家乡一手货源

一般行业都是有产业带的，比如广州十三行的女装，河北邢台的童车，东北的人参，云南的菌菇等等。如果你的家乡正好有不错的货源，那可以直接从当地的工厂拿到一手货源，是非常好的选择。

2、全国各地找货源

如果你的家乡没有比较好的货源的话，或者你觉得家乡的货源你卖不动，那么你也可以去全国各地的货源地直接谈合作，比如说小商品可以去浙江义乌北下朱村，做服装去杭州四季青或者广州十三行等等。

3、直播平台选品

如果你既没有家乡资源，也懒得全国到处去跑，有一个简单的方法就是直接从直播平台的官方供应链去选品拿货，比如抖音有精选联盟，快手有好物联盟，主播可以直接在上面选品，然后在自己的直播间带货，卖出去之后会拿到佣金，也不用承担库存的风险。

4、批发网站拿货

最建议新手主播的拿货方式还是直接从批发网站拿货。最大的网上批发网站当然是阿里巴巴，而且上面的很多厂家都支持一件代发，很适合新手做，毕竟投入少、风险小，没有库存压力。除了1688之外，我知道的几个比较便宜的进货渠道，之前整理过40个靠谱的货源网站，大部分都是我亲自用过的，想要的可以暗号“货源网站”，无偿分享。

搭建好直播间、组建好团队之后，我们就可以正式开始直播了。

可是当你第一次开播的时候，你会发现，自己的直播间人数非常非常少，可能同时在线人数10个人左右，整场直播间人数在200左右都算情况好的了。

想要获取流量，我们先要清楚抖音直播间的流量渠道有哪些？

抖音平台的流量可以分为自然流量（粉丝关注、平台推荐）和付费流量两大类（千川、DOU+），两种流量没有好坏之分，但是有不同的特点。

1、免费流量

免费流量是我们直播间最重要的流量来源，它包括粉丝关注、个人信息页、同城页、直播推荐流、直播广场、官方活动等等。

其中直播推荐流和直播广场的流量最大，属于公域流量的范畴，也是我们要重点获取的免费流量。

想要获得这两部分的流量，我们需要获得官方的推荐。虽然目前抖音还没有给出官方的推荐规则，但经过我们一年多的观察和反复测试，发现抖音直播间推荐跟3个因素有关——累计直播时长、直播间留存率、直播间活跃度。

累计直播时长
累计直播时间越长，说明你的内容至少是稳定并且持续输出的。
直播间留存率
用户在你的直播间停留时间越久，说明你的内容至少是有趣的。
直播间活跃度
用户在看的过程中，产生留言、分享、下单等动作，增加了直播间的活跃度，说明你的内容是有价值的。

这三个内容为抖音直播间带来用户的拉新、留存、促活，对平台的发展是非常有利的，所以抖音更愿意给这样的直播间推流。

2、付费流量

付费流量包括巨量千川、小店随心推、DOU+等等，它的意义并不在于花钱买流量，而是在于利用付费流量来撬动免费流量。关于付费流量我们今天不讨论太多，感兴趣的可以看看我整理的投放步骤，暗号“付费流量”，无偿分享。

终于到了最后一步，也是最重要的一步——卖产品。

产品卖的好不好，最直接的因素有两个：主播能力和产品吸引力。

1、产品吸引力

一个卖货直播间，首当其冲的一定是产品本身的吸引力。但是有时候产品的吸引力其实并不来自于产品本身，而是来自于我们直播间的选品组合和排品逻辑。

70%的直播间做不起来，都是选品方面出了问题。

很多人觉得只要我卖的够低，用户就会来我的直播间买东西。但其实用户看的不仅仅是价格，他更在乎的是性价比。

一个成熟的直播间，应当同时具备剧透款、宠粉款、爆款、利润款、特供款这5大类型的产品，缺一不可。

2、主播能力

主播作为一个直播间的灵魂人物，不仅代表着直播间的门面和气场，也影响了直播间的气氛和销售额。

一个优秀的主播一定要具备的4种能力：专业度、自信心、互动性、控场力。决定这4种能力的基础设施是什么？是主播话术。

很多主播一到镜头前面就磕磕巴巴，还有些主播当直播间是自己家，口无遮拦的聊，但就是聊不到重点上。

我观看了上百场直播，观摩吸收了大主播们的话术技巧，整理出了一份主播通用的万能直播话术模板，里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的，新人主播可以一键套用。暗号“主播话术”，无偿分享。

我觉得，在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。我是五七七，专注于抖音直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。

我从2016年开始从事视频剪辑运营工作，一些经验和大家分享交流一下： 其实在抖音、快手等平台上面发布各种有趣的短视频，一方面是为了好玩，另外一部分就是为了能够吸粉赚钱，如果想要带货，那肯定就是第二种了，那么在抖音上面带货到底应该怎么做呢?

基于用户碎片化的使用习惯，就决定了视频时长亦短不亦长。我们常说的【3秒法则】强调前3秒一定要让观众产生继续看下去的冲动，通常来讲，电商广告视频需要在前15秒至20秒内强调产品特性。

带货视频如果全部自己拍摄工作量就会非常大，其实更好的办法是直接采用抖音、快手、小红书、Tik Tok等各平台上面的成熟带货短视频，去水印下载，然后进行编辑使用最为方便，推荐一款专业视频去水印、无水印下载视频素材软件，支持全网视频超清无水印下载，主页一键批量无水印下载速度特别快。

抖助理去水印，是一款无比实用的视频去除水印神器软件，支持所有短视频平台，软件功能强大，操作简单，即使是小白也一学就会，一键批量轻松去除视频水印； 另外软件还集成了还支持从主页批量提取视频，批量提取音频，热门文案，敏感词检测等功能。

拥有该软件，将大大提高你的工作效率。

品效广告由产品引出使用场景，和剧情自然衔接，也就是我们说的软植入广告。

大多数品效广告会将产品和令人愉悦的画面联系在一起，当场景或者剧情让用户产生共情，逐渐地将用户从视频中获取的正面情绪转移到产品上，就容易让用户产生“我也想买来试试看”的购物心态。

拼接：通过剧情演绎吸引用户观看下去，在剧情中(通常见于末尾)置入产品，产品露出几乎不影响内容完整度;

植入：将产品作为剧情的一部分呈现，与剧情融合，例如可以将产品作为剧情中的关键道具推动情节发展;

融合：内容与产品密不可分，完美结合。一遍演绎剧情，一遍形象流畅地传达了产品利益点。

而品销广告需要让用户在短时间内从“观看者”变成“消费者”，需要从消费者视角出发，代入消费或者使用场景，更易撬动购买决策。

无论是哪些类型的产品带货视频，最好选择妹子来说模特，相对而言在视频封面吸引力更大，当然颜值越高越好了。

视频内容要紧凑，在短时间内将产品的特点、优点展示出来，设计出一个卖点和三个噱头。大多数人在选择产品的时候都会保持理智，是为了使用。那些只好看不实用的东西或许能风靡一时，但是不能带来长期的转化。

如果没有特别的卖点，那么就最高有让人“心动”的价格，并且可以用很直观的方式让观看者一眼就记住。便宜又好用的东西没有人会拒绝的，所以很多主播在直播带货之前，都会打上“全网最低价!买三送二”等等标语。目的就是为了吸引用户，这一招用在短视频带货上面同样受用。

最好有一个比较独特的“口号”，带有魔性、容易记住的特点，就比如李佳琦在直播的时候常说“偶买噶、买它”……等等类似能够让别人留下印象的词。

无论是否为视频设计了剧情，原创的创意是很容易吸引到高质量粉丝，并且这些粉丝很容易将你的视频点赞、收藏、转发，这很容易提升你的视频内容被推荐上热门的概率。在产品同质化严重的今天，消费者们越来越追求独特。所以，如果产品有着强烈的个性标签，也会吸引人们下单。

因此对于抖音短视频带货并不是流量越大越好，而是要精准流量，毕竟我们的目的是卖货不是卖流量。因此在卖货短视频拍摄中，对于产品的卖点最好是可以吸引用户的点，如果和产品无关的话，那就相当于白做的。

抖音带货短视频目的，是为让商家成单转化，所以我们可以做低流量高转化，想要做的更好，就需要在视频里埋下“爆点”，而且是要与产品的属性相关联。

总的来说，抖音短视频带货其实就是在视频内容当中插播商品广告。所以视频内容一定要是能吸引人的，不过短视频带货的话，需要有粉丝基础，还要保证粉丝会购买你打广告的商品。

淘宝卖家平时在运营店铺的时候，可以利用淘宝直播来为产品以及店铺做宣传，不过在此之前需要我们开通相应的直播权限，那么淘宝卖家怎样开通淘宝直播权限呢?一起来了解一下吧。

下载淘宝主播APP，登录需开通直播的淘宝账号;点击淘宝主播APP首页中的主播入驻按钮;按提示完成实人认证，审核通过后，勾选协议，点击完成，即可开通。

这里简单说下申请直播的条件，主要分为个人主播和机构主播两部分。

1、个人主播：

1)商家身份(含：个人店铺和企业店铺)

淘宝平台现在已经针对集市商家全集市行业开放申请(个别特殊行业(内衣、房产)除外，商家身份申请直播权限，可以通过手机下载“淘宝主播”app，进入【淘宝主播APP】-【资讯】-【顶部banner图】“手把手教你快速开通直播权限”申请。

如果是主播，下载淘宝主播APP。系统会自动校验你是否符合开通条件。

目前直播权限开通条见要求有这几个：

(1)淘宝店铺满足一钻或一钻及以上(企业店不受限，珠宝类目除外)

(2)主营类目在线商品数≥5，且近30天店铺销量≥3，且近90天店铺成交金额≥1000元;

(3)卖家须符合《淘宝网营销活动规则》;

(4)本自然年度内不存在出售假冒商品违规的行为;

(5)本自然年度内未因发布违禁信息或假冒材质成份的严重违规行为扣分满6分及以上;

(6)卖家具有一定的客户运营能力。

(7)符合直播推广类目的商家才能入驻，以下类目目前不允许直播推广，请点此查看。

注意：如果你暂时不符合开通条件，建议在客户运营平台等地方注重客户的分类与运营维护，尽量销售与主营类目相符的商品。

2)非商家身份(达人/消费者)

非商家且是个人主播，需满足以下条件：

条件一：淘宝达人账号层级达到L2级别;(如果不是淘宝达人，建议先申请入驻达人)。

条件二：需要有较好的控场能力，需要口齿流利、思路清晰，与粉丝互动性强，因此需要上传一份主播出境的视频充分的全面的展现自己，视频大小不要超过3M,因为目前系统只支持1分钟左右，因此建议大家都想想看如何通过1分钟时间来展现自己的直播能力，不要仅限于自我介绍!

条件三：通过新人主播基础规则考试;如果满足上述要求并审核通过就可以成为淘宝主播。

上述就是我们在申请淘宝直播权限时需要满足的条件以及相关申请流程了，而在我们获取淘宝直播权限的时候，我们不仅仅可以选择自行入驻，我们也可以直接购买一个带有直播权限的网店来获得相应的淘宝直播权限。所以大家感兴趣的话，不妨试试。

别想多了，人人直播带货都能赚钱？没有带货技巧就能卖货？

我以前也这么认为，还好我醒悟得早，找到正确的方法，现在靠直播带货收入可是比我开实体店高！

抖音带货，最重要的环节还是怎么带！

我其实自己有一个实体店，卖服装的，不是我吹的，前几年一年几十万的营业额轻轻松松搞定。可是自从疫情以后，实体店生意真的是大打折扣，动不动就因为疫情关店让我苦不堪言，店铺一度入不敷出。

本来店里请了两个小妹都相继辞职，原因就是钱太少了！！！
加上前年我生了宝宝，需要在家带孩子，不能自己看店，心一横，就把店关了，自己摸索在抖音上直播卖货。

好家伙，我自认为不算丑，衣品也还可以，可是抖音上的哥哥姐姐可是不买账，开了一个月的直播，硬是一件衣服没卖出去，天天还没留言吐槽我太丑~~~那段时间我真的是快抑郁了，没收入，没好评，没信心！

这时候，我一个好朋友建议我，是不是要学一学直播带货，带货这事儿，做好了是赚钱，但是也不至于躺赚，是不是也要交交学费？

就这样，我在网上找了一个抖音直播带货的线上课程，跟着老师学了一段时间，果然，我在直播的时候效果好了很多，曾经有一天晚上营业额就有3w+！（（以上数据仅代表个人收益））

大家要是对直播带货感兴趣的话，可以了解一下我上的直播课程，不仅能够学到直播带货技巧，还能够增强自信心！

作为抖音直播带货的受益者，我也想给大家分享一下流量时代抖音带货为什么火？以及分享一下直播带货的经验和技巧。

首先，大家可以思考几个问题？你刷不刷抖音？每天花多少时间刷抖音？会不会在抖音购物？
答案大家肯定心里有数。

数据表明：抖音日活跃人数是8亿，平均每个人每天花接近5个小时在抖音。

可以这么说，抖音已经成为中国人每天必不可少的一部分，这些就组成了网络流量。

事实上，流量在哪里生意在哪里，抖音直播带货年销售额是1.5万亿，预测未来三年之内做到50万亿，是标准的蓝海市场。

对于消费者而言，抖音带货的成功是消费者消费习惯的改变。消费者渐渐习惯在抖音平台购买各种物品，因为抖音直播相对于传统网购来说，客户突破空间限制，能够更加直观的看到商品。

而对于商家而言 ，能够更加直观的触达客户，而且没有人数上限，实现了一对多的成交，提高了成交效率。

同时，平台直播带货让商家能够推出更加切合目标客户群体的短视频，获客成本低，推送更精准，搭建私域流量更便捷，在增加客户的回购率、实现客户管理，掌握客户需求、调整营销策略等方面都很便捷。

所以，不管是对消费者来说，还是对商家来说，直播带货都是大家乐于接受的方式。

直播带货作为妥妥的蓝海产业，要想下场的朋友可是千万不能再犹豫了，我把我上的课程推荐给大家，学习直播技巧，生活中也能用！

接下来，给大家讲讲直播带货中容易忽略的几个细节。

（一）团队人员分工
大家不要以为直播就是主播一个人，其实背后离不开团队人员的努力。我刚开始也是自己搞，后来发现专业的事情还是要交给专业的人来做，现在我自己也建立了自己的直播团队，靠团队合力赚到更多的钱。

直播团队的人员一般有这些：

主播：主要介绍活动和产品统筹全场与粉丝互动；
副播：带动气氛，提醒卖点，提醒活动，引导关注；
助播：实时了解销售额，订单数，提醒主播进行画外音互动，辅助主播介绍产品特性、特点、种草产品的同时协助主播与用户互动；
中控：负责现场产品秒杀改价，库存核对，活动优惠设置，小店后台设置，PC直播端产品讲解配合；
运营：负责直播教据运营，推广，全盘解说等；
运营剪辑：负责直播前视频拍摄及剪辑工作；
客服及售后：负责直播过程中客户售后问题，产品解答，售前咨询等。

看起来，直播团队人员很多，花费也很多，可能会有人不理解，还不如开个实体店直接请两个人呢？

事实上，直播带来的流量和人气是实体店远远不能比的。

（二）直播话术举例

接着，再给大家说说直播话术，这些话术也是引导购买带来销量的关键。

1.发货逼单
我们都是根据姐妹们下单时间来排单的，有的时候虽然只晚了2分钟, 中间就会隔几百单 ，所以只要你喜欢，只要你心动,，等会1号链接，不要犹豫, 秒拍秒付, 先把名额占下来, 要是不喜
欢, 可以选择等会退, 但是你一旦犹豫, 就会比其他人晚好久才能收到货。

2.库存逼单
宝贝,今天我跟你说这一款, 大家一定要拼手速去抢,之前运营都说库存没有了但是我今天又给姐妹们争取了20单, 大家一定要拼手速，不然我真怕你们一睁眼闭眼的时间库存就没有了。

2.服务逼单
我看到很多宝贝下单但还没有付款, 是不是不相信主播家的品质? 刚才就说了这款我们就是用
来宠粉的, 但凡不是为了在直播间赚人气, 也不会这个价钱。这样，今天所有下单的宝贝们听好
了，主播不仅给你们7天无理由退货，还有运费险 ,收到货不满意, 来回运费我都给你出, 现在
点个关注, 等会我们抽半价, 有没有诚意, 给不给力。

以上这些都是我之前自己做直播的时候忽略的细节，后面经过老师的点拨菜恍然大悟。当然了，我说的这些只是我学到的一部分，要是想学的更系统更详细的朋友大可试试！

1、做就对了

任何事情你先去做，不管是哪种方式，精选联盟还是对接工厂，不管是赚是赔，你尝试之后才知道，第一次入局一定要把抖音直播卖货的流程先给捋顺；

（二）复杂事情简单化。
抖音基础的逻辑和数据其实很简单，但是却被营销得复杂化了，什么AFX玩法，AKV玩法，双频共振，三频共振，其实核心都很简单的。

（三）拒绝焦虑。
新开号肯定有人气、流量不足这些问题，正确看待，耐心想解决对策就行了，不要焦虑。

（四）做好不赚钱的心理准备。
很多年轻人不要被直播带货冲昏头脑，不要以为大家都赚钱，赚钱的你当然可以看得到，那些没赚钱的呢？

宝子们，不要看别人带货就眼红，不要觉得粉丝多就会卖得好。说实话，现在的人，一个都不傻，东西好不好，真不真，你讲得好不好，实不实在，大家是一看就明白的。
你涨一堆粉丝，全是僵尸粉，意义何在？

强烈建议想要直播的宝宝先磨刀再下手，先学好直播技巧和方法，再去试播，不要像我一样白白浪费时间。我给大家推荐我之前上的直播课程，有需要的朋友可以试试看。

好了，今天马上要开播了，宝子们，直播间见！

最好是先涨粉。

抖音涨粉快就需要作品一定要有吸引力，抖音越来越火爆，已经成为全民短视频APP，几乎每个人手机中都有这个软件，很多小白不清楚要怎么涨粉。下面运营喵就给大家带来抖音怎么快速涨粉的分享。

很多人在做抖音的时候，只是考虑涨粉问题，而从来不考虑账号定位问题。于是在发短视频的时候，就是什么火发什么，这种是最不可取的，而且就算有一个视频火起来能够得到一定的粉丝关注，也得不到什么收益。账号定位实际上我们定位的是变现方式，定位的是目标人群。越细分越垂直越好。具体的定位，要取决于你对什么感兴趣，有什么特长或资源。确保长时间的内容输出。

账号做好了定位，要怎么开始发视频，是很多人最头疼的问题。你先别急着开始发视频，在你发视频之前，你起码要对你的同行的数据有一个比较详细的了解。俗话说：知己知彼，百战不殆。在这里你可以通过飞瓜数据、新抖、抖大大等短视频数据分析工具，找出至少30个粉丝在50万以上的同类账号。然后去分析他们的视频数据、人设形象、变现方式等等。当你把同行这个数据做一个比较详细的分析之后，你就会发现，无论是短视频的内容制作方向、还是粉丝的变现方向都有了一个比较清晰的了解。

视频的形式多种多样，真人的，非真人。真人单人出境、多人出境;

非真人可以是动画，文字。

通过分析竞品账号视频内容形式确定大方向：真人出镜还是真人不出境，再从大方向下的细分领域，选出自己最终想要尝试的视频展现形式。不过在这里还是建议你，一定要采用真人出镜的方式为好，因为现在的抖音平台，只有真人出镜的视频才是最容易获得抖音流量推荐的。以前一些书单号、混剪的手法、随机一个视频配上语音等等，基本上在现在都行不通了。

确定了账号定位、人设形象和视频展现形式之后，接下来要做的就是要注册账号、编辑账号资料，开始制作(拍摄、剪辑)并上传视频。同时，想要视频上热门，一定要牢记完整优质的短视频内容具备的六大基本要素：主题（标题）、画面、台词字幕、配音、背景音乐、创意亮点。

抖音时不时会发起一些挑战活动，活动在抖音的个人主页，右上角的三道杠菜单中，点击进去你可以找到创作者服务中心，进入后再底部的运营活动中可以看到。你可以根据你的领域选择性的参加一些活动，这些活动都是官方自带推流的，所以都能参加自然是最好的。

以上就是抖音怎么快速涨粉的全部内容了，希望对大家有所帮助。

另外，如果您想更加系统的掌握抖音创作、抖音涨粉、抖音变现等必备技能，可以去运营喵官网学习——《短视频运营体系课》：